機房360首頁
                        當前位置:首頁 ? 云計算資訊 ? 阿里云蔡英華:堅持伙伴優先將幫助50家伙伴業績過億

                        阿里云蔡英華:堅持伙伴優先將幫助50家伙伴業績過億

                        來源:和訊網 作者: 更新時間:2022/7/14 10:15:19

                        摘要:阿里云要恪守邊界,與伙伴形成分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系和長期穩定的發展政策,并對伙伴收入占比提出明確數字要求。

                          7月13日晚間消息,2022阿里云合作伙伴大會上,阿里云智能全球銷售總裁蔡英華發表“堅持伙伴優先”主題演講。他表示,阿里云要恪守邊界,與伙伴形成分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系和長期穩定的發展政策,并對伙伴收入占比提出明確數字要求。

                          上一財年,阿里云伙伴帶來的業務規模已達185億,四年間增長超7倍。蔡英華指出,伙伴業務仍有巨大增長潛力,營收占比要進一步提升,今年有望超過三成。為此,阿里云提出生態的核心主張:分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系、長期穩定的發展政策。

                          隨著云計算場景和業務不斷深化,阿里云與伙伴的合作模式從最早的公共云分銷模式,演進到產品解決方案共創、項目合作與聯合市場銷售共存的階段。合作伙伴體系也變得更復雜。

                          “伙伴體系越復雜,明確的分工、清晰的邊界就越重要。阿里云要恪守邊界,讓伙伴走在前面。”蔡英華說。據介紹,今年,阿里云按照分銷伙伴、集成伙伴、咨詢伙伴、解決方案ISV伙伴、產品ISV伙伴等能力標簽,成立了相對應的生態團隊,來專項服務合作伙伴。這背后最大的轉變是,基于伙伴的能力模型,阿里云去適配伙伴,而不是讓伙伴來適配阿里云。

                          目前,中國云計算市場整體規模已達千億級,到2025年有望過萬億。面對巨大市場空間,蔡英華表示,阿里云將與伙伴共享商機,特別是加大頭部客戶資源的共享。“希望阿里云賺1塊錢的同時,伙伴可以賺到2塊錢,3塊錢。”蔡英華說。

                          根據各類伙伴的專長與合作模式,阿里云定制了一攬子權益體系,主要有:未來三年投入10億專項資金,與分銷伙伴共同服務全國300個城市;幫助5家伙伴業績過20億,50家過億,500家達千萬級;在阿里云主導項目中推薦集成伙伴總集;加大專業細分領域機構伙伴的合作規模,并為咨詢伙伴服務中國企業出海、跨國企業落地中國提供專屬支持;以清晰的產品邊界保障ISV伙伴利益,整合資源幫助其拓客和增收等。

                          在蔡英華看來,一個完善的權益體系是在價值創造、價值評價和價值分配的基礎上形成良性循環。阿里云與合作伙伴共同以客戶為中心創造1+1>2的協同效應,進而在客觀評價的基礎上,分享給伙伴的權益一定要達到伙伴的期望值。

                          責任編輯:張華

                        機房360微信公眾號訂閱
                        掃一掃,訂閱更多數據中心資訊

                        本文地址:http://www.foambbs.com/news/2022714/n9293147354.html 網友評論: 閱讀次數:
                        版權聲明:凡本站原創文章,未經授權,禁止轉載,否則追究法律責任。
                        轉載聲明:凡注明來源的文章其內容和圖片均為網上轉載,非商業用途,如有侵權請告知,會刪除。
                        相關評論
                        正在加載評論列表...
                        評論表單加載中...
                        • 我要分享
                        推薦圖片
                        性旺盛的女人自述